Puntúa cada categoría por impacto en el negocio y riesgo de suministro: la plantilla calcula el cuadrante automáticamente (apalancado, estratégico, no crítico o cuello de botella) y te sugiere la estrategia de gestión. Con 8 ejemplos reales y 20 filas listas para tus categorías.
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La matriz de Kraljic es el modelo de segmentación de compras propuesto por Peter Kraljic (Harvard Business Review, 1983) que clasifica las categorías de compra en dos ejes: impacto en el negocio (peso del gasto y efecto en resultados) y riesgo de suministro (escasez de proveedores, complejidad logística, dependencia técnica).
El cruce produce cuatro cuadrantes — apalancados, estratégicos, no críticos y cuellos de botella — y cada uno exige una estrategia distinta: negociar agresivamente donde tienes poder, blindar relaciones donde el riesgo es alto y automatizar donde el valor es bajo. Sin esta segmentación, el equipo de compras trata igual una categoría de US$ 5 millones que una de papelería.
Esta plantilla Excel de la matriz de Kraljic automatiza la clasificación: puntúas cada categoría de 1 a 10 en ambos ejes y las fórmulas calculan el cuadrante, sugieren la estrategia y cuentan cuántas categorías caen en cada zona. Ideal para arrancar tu planeación anual de categorías o preparar una revisión de sourcing.
Alto impacto · Bajo riesgo
Aprovecha tu poder de negociación: licita, consolida volumen y usa subastas. Aquí se captura la mayor parte del ahorro.
Alto impacto · Alto riesgo
Alianzas de largo plazo, gestión de relación con el proveedor y planes de contingencia. Trátalos como socios, no como cotizaciones.
Bajo impacto · Alto riesgo
Asegura el suministro: contratos de disponibilidad, inventarios de seguridad y búsqueda activa de sustitutos.
Bajo impacto · Bajo riesgo
Automatiza y simplifica: catálogos, compras electrónicas y reducción del costo de proceso. Que no consuman tiempo del equipo.
Qué es la matriz, cómo usarla en 4 pasos y nota metodológica sobre umbrales configurables.
8 ejemplos reales de una empresa de alimentos y bebidas + 20 filas listas: puntúa impacto y riesgo (1-10) y el cuadrante y la estrategia se calculan solos.
Tácticas recomendadas para cada cuadrante y resumen visual 2×2 con contadores automáticos de tus categorías.
Es un modelo de segmentación de compras creado por Peter Kraljic (Harvard Business Review, 1983) que clasifica las categorías según dos ejes: impacto en el negocio y riesgo de suministro. El resultado son cuatro cuadrantes — apalancados, estratégicos, no críticos y cuellos de botella — cada uno con una estrategia de gestión distinta.
Se listan las categorías de compra y se puntúa cada una de 1 a 10 en impacto en el negocio y en riesgo de suministro. Con umbral en 6, cada categoría cae en un cuadrante que define su estrategia. En esta plantilla la clasificación es automática por fórmula, y conviene revisarla una o dos veces al año o cuando cambie el mercado de suministro.
Apalancados: negociar y licitar agresivamente consolidando volumen. Estratégicos: alianzas de largo plazo y planes de contingencia. Cuellos de botella: asegurar suministro y buscar sustitutos. No críticos: automatizar con catálogos y compra electrónica para reducir el costo de proceso.
Sí. Es un archivo Excel sin macros, con fórmulas abiertas y editables, ejemplos de una empresa de alimentos y bebidas y 20 filas listas para tus categorías. Se descarga al instante dejando tu correo corporativo, y puedes ajustar los umbrales a tu contexto.
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La matriz te dice dónde licitar, dónde blindar y dónde automatizar. Egixia ejecuta esa estrategia: sourcing con más competencia, portal de proveedores y compra electrónica integrada a tu ERP.
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