Pontue cada categoria por impacto no negócio e risco de fornecimento: a planilha calcula o quadrante automaticamente (alavancado, estratégico, não crítico ou gargalo) e sugere a estratégia de gestão. Com 8 exemplos reais e 20 linhas prontas para suas categorias.
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A matriz de Kraljic é o modelo de segmentação de compras proposto por Peter Kraljic (Harvard Business Review, 1983) que classifica as categorias de compra em dois eixos: impacto no negócio (peso do gasto e efeito nos resultados) e risco de fornecimento (escassez de fornecedores, complexidade logística, dependência técnica).
O cruzamento produz quatro quadrantes — alavancados, estratégicos, não críticos e gargalos — e cada um exige uma estratégia diferente: negociar agressivamente onde você tem poder, blindar relações onde o risco é alto e automatizar onde o valor é baixo. Sem essa segmentação, a equipe de compras trata igual uma categoria de US$ 5 milhões e o material de escritório.
Esta planilha Excel da matriz de Kraljic automatiza a classificação: você pontua cada categoria de 1 a 10 nos dois eixos e as fórmulas calculam o quadrante, sugerem a estratégia e contam quantas categorias caem em cada zona. Ideal para iniciar seu planejamento anual de categorias ou preparar uma revisão de sourcing.
Alto impacto · Baixo risco
Use seu poder de negociação: licite, consolide volume e use leilões. É aqui que se captura a maior parte da economia.
Alto impacto · Alto risco
Alianças de longo prazo, gestão de relacionamento com o fornecedor e planos de contingência. Trate-os como parceiros, não como cotações.
Baixo impacto · Alto risco
Garanta o fornecimento: contratos de disponibilidade, estoques de segurança e busca ativa de substitutos.
Baixo impacto · Baixo risco
Automatize e simplifique: catálogos, compra eletrônica e redução do custo de processo. Não devem consumir tempo da equipe.
O que é a matriz, como usá-la em 4 passos e nota metodológica sobre limites configuráveis.
8 exemplos reais de uma empresa de alimentos e bebidas + 20 linhas prontas: pontue impacto e risco (1-10) e o quadrante e a estratégia são calculados automaticamente.
Táticas recomendadas para cada quadrante e resumo visual 2×2 com contadores automáticos das suas categorias.
É um modelo de segmentação de compras criado por Peter Kraljic (Harvard Business Review, 1983) que classifica as categorias segundo dois eixos: impacto no negócio e risco de fornecimento. O resultado são quatro quadrantes — alavancados, estratégicos, não críticos e gargalos — cada um com uma estratégia de gestão diferente.
Liste as categorias de compra e pontue cada uma de 1 a 10 em impacto no negócio e risco de fornecimento. Com limite em 6, cada categoria cai em um quadrante que define sua estratégia. Nesta planilha a classificação é automática por fórmula, e vale revisá-la uma ou duas vezes por ano ou quando o mercado de fornecimento mudar.
Alavancados: negociar e licitar agressivamente consolidando volume. Estratégicos: alianças de longo prazo e planos de contingência. Gargalos: garantir fornecimento e buscar substitutos. Não críticos: automatizar com catálogos e compra eletrônica para reduzir o custo de processo.
Sim. É um arquivo Excel sem macros, com fórmulas abertas e editáveis, exemplos de uma empresa de alimentos e bebidas e 20 linhas prontas para suas categorias. O download é instantâneo deixando seu e-mail corporativo, e você pode ajustar os limites ao seu contexto. (Conteúdo da planilha em espanhol.)
Deixe seu e-mail corporativo e baixe a planilha em Excel na hora. É 100% gratuita — usamos apenas para enviar conteúdo útil de procurement, sem spam.
A matriz diz onde licitar, onde blindar e onde automatizar. A Egixia executa essa estratégia: sourcing com mais competição, portal de fornecedores e compra eletrônica integrada ao seu ERP.
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